こんにちは、広島県福山市の中小企業診断士、児山です。今回のブログでは、中小企業の経営者の皆様に向けて、新聞折り込みの反応率とその費用対効果について詳しく解説いたします。
Contents
はじめに
デジタルマーケティングが盛んな現代でも、地域に根ざしたビジネスにおいては、新聞折り込み広告はなお効果的な宣伝手段です。特に、広島県福山市では、まだまだ新聞を日常的に読む方が多く、新聞折り込み広告によって、高いリーチ率を期待できます。
新聞折り込みとは
新聞折り込み広告とは、新聞社に依頼し、新聞と一緒に広告を配布する方法です。これは、地域に密着した宣伝活動を行いたい中小企業にとって、非常に有効な手段です。
ターゲット層の特性
新聞を購読する層は、比較的年齢が高めです。この層は、インターネットをあまり使わない傾向にありますので、デジタルマーケティングだけではリーチできない可能性が高いです。
反応率の測定
新聞折り込みの反応率を測定することは、その費用対効果を評価する上で非常に重要です。
反応率の定義
反応率は、配布した広告に対して、実際に反応した顧客の数をパーセンテージで表したものです。
反応率の計算方法
反応率は、以下の式で計算されます。
費用対効果の考え方
費用対効果は、広告活動にかかるコストと、それによって得られる効果とを比較することです。
広告コストの構成
広告コストは、以下の要素から構成されます。
- 広告の制作費
- 新聞社への掲載料
- 広告の配布コスト
効果の測定
効果は、以下の要素で測定されます。
- 広告を見た顧客の数
- 広告に反応した顧客の数
- 実際に購買につながった顧客の数
反応率を上げるためのポイント
反応率を上げるためには、以下のポイントに注意することが重要です。
- ターゲット層に合ったコンテンツを作成する。
- 広告を目立たせるデザインにする。
- 広告にインセンティブ(割引クーポンなど)をつける。
補助金の活用
国の施策である小規模事業者持続化補助金など、中小企業向けに様々な補助金が用意されています。広告費用の一部を補助金で賄うことができれば、費用対効果を大きく向上させることができます。
まとめ
新聞折り込み広告は、広島県福山市においても、中小企業の経営者にとって有効な宣伝手段の一つです。反応率の計測と費用対効果の評価をしっかり行うことで、効果的な広告活動を行うことができます。

中小企業診断士。1983年 広島県福山市生まれ。2009年から中小企業団体中央会に入職して中小企業支援の道に入り、ものづくり補助金の事務局も経験。2023年に補助金支援とや経営改善を行う”つなぐサポート合同会社”の代表に就任。補助金採択は100件・10億円・採択率80%を越える。事務局経験を活かした事業計画策定・手続きの一貫サポートが強み。趣味はランニング。